心中有光，何惧山高水长|万吉2023元旦致辞

万吉家人们，新年的钟声马上就要敲响了，我们将告别2022年，迎来2023年了！

在这辞旧迎新之际，首先祝愿大家身体健康，祝愿大家在新的一年工作顺利！也衷心感谢大家过去一年的辛苦付出，感谢大家为这个平台做出的贡献！

过去的一年很不容易，我们见证了许多建筑及建材企业的艰难挣扎，目睹了同行大规模的裁员，经历了封控造成的各种不便和混乱，最终也难逃亲自上阵与病毒决战。对我们而言，最直接的影响是办案成本的飙升，一方面被告普遍缺钱导致案件对抗性更强，另一方面法院工作效率普遍降低，原来两三个月能解决的案子现在可能要五六个月，相当于过去一个人能做的事情现在需要两个人，这也解释了为什么我们人员已增加了一倍，但各分所依然抱怨人手不够。对律所而言，最大的成本就是人工费，所以人数翻倍等于成本翻倍。

面对复杂的外部环境，我们年初果断调整了思路，不再追求快速扩张，而是强调先发展好现有区域，避免困难时期力量的过度分散，为各分所保持服务稳定提供了客观基础。

同时，我们刀刃向内，全面提升内部管理，通过与毕马威、德勤、普华永道、金蝶等企业的合作，集中构建并优化了组织架构、培训机制、财务制度、办公系统、案管系统、薪酬制度、宣传体系等。虽然过程艰巨、代价昂贵，但随着一项项成果的落地实施，一套具有万吉特色的管理运营机制已然成型，并逐步转化为万吉良性发展的动力和优势。尤其是完成股权改革后，新增股东17人，壮大了股东队伍，万吉真正成为了大家共同的平台。

（万吉与毕马威、德勤、普华永道、金蝶等进行合作商讨）

最让我感动和自豪的是，不管外部环境如何困难，我们的团队始终保持着信心和斗志。从核心成员，到骨干成员，再到年轻员工，一群踏实质朴的人心无旁骛、埋头苦干，团结与拼搏的万吉精神在你们身上熠熠生辉，这种作风和精神，正是我们不断取得成功的根源。

尽管饱受疫情困扰，但在大家的共同努力下，我们今年还是交出了一份优秀的答卷，青岛、郑州实现了大幅增长，济南、杭州实现了稳中有升，京津冀也站稳了脚跟，以山东、河南、京津冀为基础的“万吉三角”渐成规模，我们将其打造成万吉后方的目标正在实现。

星光不问赶路人，转眼间万吉已成立五年了，我们很多人已并肩奋斗了五年，今天的万吉已经是拥有九个办公室和数百名员工的律所，我们五年前许的愿、吹的牛基本都实现了，这个成就值得我们自豪。当然，我们也要清醒地认识到，万吉这艘船已经变大了，要让它继续行稳致远，我们需要付出更多的努力和心血。

可以预见的是，在我们最具优势的建材领域，未来的竞争会更加激烈，我们要通过切实提升服务过程的规范性和服务质量的稳定性，将万吉打造成该领域首屈一指的名牌律所，我们要始终坚持靠实力赢得客户，不去诋毁任何竞争对手，“与其对外聒噪，不如强大自己”，这就是我们唯一的竞争手段。

在继续做大做强建材业务的同时，2023年我们将正式进军新业务，这是我们的二次创业，如何尽快在陌生领域打开局面，对新业务团队而言是一个艰巨的挑战。但我始终相信，“当你努力到无能为力，上帝也会帮你”，万吉之前的每一步发展，都是我们拼尽全力取得，如果我们一直比大部分人更努力，取得成绩只是时间问题。

亲爱的伙伴们，明天就是2023年了，像终将过去的2022一样，我相信疫情的阴霾也终将散去，全力拼经济的号角已经吹响，2023年一定能甩开膀子干了。让我们携起手来，共同踏上万吉的第二个五年征程，尽管前路崎岖，但心中有光，又何惧山高水长！

于峰岱

                                          2022年12月31日