2020年元旦致辞：天地之间唯精神不败！

发布时间：2019-12-31

时光如梭，今天是2019年最后一天，我们又并肩奋斗了一年。

今年是万吉高速发展的一年。我们在青岛市场取得重大突破，市场占有率提升至60%，济南青岛之外的十五个地级市实现了全面覆盖，当地较大的混凝土企业悉数成为我们的客户。在深耕山东的同时，我们开始走出山东，尝试在其他城市开展业务。

快速发展的同时我们也遇到了成长的烦恼。公司制律所的管理以及法律、资本、行业深度融合的模式，本就没有多少经验可供借鉴，随着规模扩大和竞争加剧，治理和驾驭难度呈指数级增加。面对愈加复杂的内、外环境，我们坚持对所有事务竭尽所能进行高质量的顶层设计和持续优化。我经常说一句话：我们做的是事业，一定要立足正规和长远，拒绝凑合。正是我们坚持这样的初心，所以在快速发展的同时，我们一直保持了高水平的服务质量，我们目前依然保持着案件无一败诉的骄人纪录，客户认可度和品牌美誉度持续提升。同时，从2016年10月的七个人发展到现在的近百人，我们的核心和骨干员工无一流失，始终保持了队伍的绝对稳定。

2019年我们在山东也遇到了很多竞争，即有本土的也有外来的，最后的结果是我们完胜。但我始终认为这不值得我们沾沾自喜，因为都不是势均力敌的战斗。本土对手与我们的差距是全方位的，根本构不成威胁，唯一的外来对手则是客场作战，既不熟悉环境，又缺乏准备，而我们则是在大本营作战，以逸待劳，我们拥有的人员、渠道、资本等优势，是对方无法比拟的，所以胜利毫无悬念。但在外地市场就不同了，我们要面临的可能是势均力敌或者资源不如对手情况下的竞争，因此可能会更加激烈。但竞争不是坏事，没有对手，不成江湖，竞争能让我们变得更加强壮。我建议你们始终坚持用服务质量去赢取客户，始终坚持用增值服务增加客户粘性，任何时候不要去诋毁竞争对手，也不要搞低价竞争。

展望2020年，我们原有业务的规模将会稳步扩大，同时我们还计划进军新的行业，因此面临的挑战和困难会更多，我们只有继续坚守万吉的核心文化，才有可能保持快速、健康发展。我们对万吉的解读是“万象归一、吉于人和”。这个“一”就是我们的文化、精神和理念。从我们的骨干成员身上，大家不难看出团结、拼搏、守信、勇敢的精神特质。万吉就像一个大家庭，我们每个人都不完美，我们也会争吵，但我们深知团结是一切战斗力的根本保障，我们深知一个和谐的团队对每个人的意义不亚于一个和谐的家庭，所以我们始终彼此保持着温度，愿意相互信任、包容和等待。数年来，我们的团队始终处于起早摸黑的工作状态，很多人经常日行千里。数年来，我们代收客户的货款坚持当天过付，绝不拖延一天，我们始终像爱护眼睛一样爱护自己的信誉。数年来，我们一直畅导律师要文武双全，鼓励大家勇于实战，敢于亮剑。天地之间，唯精神不败！我希望大家在任何时候都能够不忘初心，坚守这些精神。

战友们，家人们，很荣幸能够与大家在2019年并肩战斗，也很期待在2020年继续并肩战斗。祝大家元旦快乐！谢谢大家！

于峰岱

2019年12月31日

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