混凝土交易过程中的法律风险防控|万吉观点

混凝土企业在签订混凝土供需合同时会遇到各种各样的风险，作为混凝土企业自身，如何完善自我，提高自身的抗风险能力，在当前大环境下显得尤为重要。本文从“我国目前混凝土行业现状、混凝土企业追回货款难度高的原因”视角切入，根据混凝土行业的交易过程，从“合同履行前、合同履行过程中、合同履行完毕后”三个阶段进行相关风险防控。

我国混凝土行业现状

受国家政策影响，即目前国家要求“保交房”，从甲方开始资金相对紧张的现状没有改变；

受国家环保政策的影响，原材料的价格高，大多要求现款；

多地严查超载，运输成本高；

行业内部竞争激烈，内卷打“价格战”，混凝土价格下浮，利润降低；

混凝土企业不敢诉讼，应收账款规模变大，回款周期拉长，导致利润被时间吞噬。

混凝土企业追回贷款难度高的原因：

建设方实力不够，项目没钱，主体没钱；

主体和项目有钱，证据材料不扎实、关键证据缺失，导致款项无法追回；

主体有钱、项目有钱，清收力度不够，导致款项迟迟无法追回，错过最佳回款期。

针对追回货款难度高的不同原因要进行不同的风险防控，根据混凝土行业的交易过程，可以将整个风险防控流程分为“合同履行前、合同履行过程中、合同履行完毕后”三个阶段。

一   合同履行前的法律风险防控

（一）尽职调查

1. 主体调查——确定主体的资信状况

①工商登记：公司的准确名称，保证名称与印章一致；公司的住所地、注册资本、成立时间、经营范围等；公司的涉诉信息，对待诉讼的态度，被执行信息等。

②资质等级：针对施工单位，建筑工程施工总承包等级。

③中标信息：是否有持续中标，中标金额。

资质等级和中标信息能够反映公司目前是否还在正常经营，也能够反映公司的资信能力。

调查途径：全国企业信用信息公示系统；启信宝、企查查；执行信息公开网等。

2.项目调查——合法性调查、所涉主体及资信调查

途径：当地的建设交易信息网、建委网站、规划局网站、全国建筑市场监管公共服务平台。

（二）合同条款审查

1.主体审查

·明确需方主体，保证需方名称准确规范，与印章一致；

·防止出现合同约定“签字盖章”“签字并盖章”“签字或盖章”“签字、盖章”等情形，在签订合同时，签字并且加盖印章；加盖的印章最好是加盖公章、合同专用章等备案章，防止出现假章。

2.结算与付款条款

·避免结算和竣工验收、备案、甲方拨款、工程审计等节点挂钩，更要避免图纸结算。

万吉律师建议条款：

依据合同约定的单价和甲方现场验收签字的混凝土发货单载明的数量为准，双方每月对账一次，对账日期为当月25日。甲方须在收到对账单后7个工作日内对乙方提供的对账单进行确认签章。如甲方未在规定期限内签署对账单并交还乙方，则视为甲方默认同意，乙方以此作为甲方应支付款项的依据。

次月5日前支付上月已结算货款的X%,余款于供货完毕后1个月内付清。

·付款方式，建议转账、现金、银承等方式；避免约定商业承兑、抵房等付款方式。如果约定同意银承、商业承兑，需要约定贴现利息如何承担。

3.违约条款审查

·标准

1.5倍LPR < X < 4倍LPR——取X

X > 4倍LPR——取4倍LPR

X < 1.5倍LPR——取1.5倍LPR

·约定示例

甲方未按合同约定期限足额支付货款的，自应付款次日起按欠付货款金额每日万分之四或按LPR四倍标准支付违约金，并且乙方有权暂停向甲方供应混凝土直至终止本合同，在合同终止前甲方不能使用其他厂家混凝土。

因甲方原因致使乙方采取诉讼或者仲裁方式实现债权的，甲方应承担乙方为此支付的诉讼费、律师代理费、差旅费、担保费等其他实现债权所产生的一切费用。

4.停供条款

要明确表明如果不能按照合同约定付款，乙方有权停止供应混凝土，同时甲方需要在停止供应后一个月内付清全部货款。

5.保证条款

防止合同主体资信出现问题，加入保证人条款，明确约定保证范围、保证期间。

二  合同履行中的法律风险防控

按约供货，按约结算，不随意停供、断供，按时履行附加义务。

1.需要妥善保管、留存证据原件：合同及补充协议、发货单、对账单、催款函、付款承诺书、聊天记录等。

·发货单

必须要有，并由指定收货人签字，防止随意人员签字。

·交货检验记录

能够证明卖方交付的货物是否合格，由买方、监理及检测机构出具；必须要向买方索要。

·结算单

注意由指定人员签字，加盖合法有效印章；

利用结算单，记载浇筑部位、累计结算方量、累计金额、已开发票金额。

·付款承诺书

注意要由施工单位单方出具，不可以加盖卖方的印章；不是对付款时间的变更。

2.保管规范：避免证据材料丢失。

·避免关键业务环节过于随意和不规范。

要求公司内部制定明确的合同审查及结算审查流程和标准；合同签订环节，需要有专人负责审查合同条款，并提示风险后报公司领导审批。

·避免资料存放不规范导致原件缺失。

明确合同及对账单等关键资料原件的存放部门及责任人；一项目一存放；建立资料存放台账，对接收的全部资料进行登记。

·重视公章管理规范。

针对加盖公章的单方材料，需要留存复印件，并留存已经交付给对方的证据。

三  合同履行完毕后的法律风险防控

1.可能存在的风险

·交易对象拖延付款的风险——及时催收。

·项目或交易对手出现问题，导致无法收回货款的风险。

·超过诉讼时效的风险。

·丢失关键证据材料的风险。

·向对方出具不当承诺，放弃我方权利的风险。

2.尾款及时催收

途径：发送催款函；电话催收；短信、微信等催收，并留存好相应记录。通过邮寄途径留存快递面单+签收底单、电话录音和聊天记录。

3.建立健全的催收流程

·内部要严格把控相应的付款节点，特别注意重大节日。一次重大节日不付款引起重视，两次不付款，风险较大。